Amazon fiyatlandırmasının “Ölü Fiyat Aralığı” ya da “Low Price Fba Fee” ürününüzün satış fiyatını artırmanın aslında daha düşük kârla sonuçlandığı bir fiyat aralığıdır.
Bu mantığa aykırı gibi görünebilir. Normalde, fiyatınızı artırmak marjınızı da artırmalıdır. Ancak Amazon'da, kategori ücretlerinin yüzde kademeleri bu mantığı bozabilir.
Bazı kategorilerde Amazon ürünün fiyatına bağlı olarak farklı kategori ücreti yüzdeleri uygular. Bir ürün belirli bir fiyat eşiğini aştığında, kategori ücreti önemli ölçüde artabilir ve kârlarda geçici bir düşüşe neden olabilir. Bu düşüşe fiyatlandırma kara deliği diyoruz.
Tüm kategori bazlı ücretlere buradan erişebilirsiniz.
Örnek;
Güzellik ve Kişisel Bakım kategorisinde, burada kategori ücreti yüzdeleri belirli fiyat kırılma noktalarında değişebilir.
Aşağıdaki sonuçları veren bir cilt bakım ürününü düşünün:
9,99 $ → Amazon ücretleri düşüldükten sonra net 5,40
10,49 $ → Amazon ücretleri düşüldükten sonra net 5,02
10,99 $ → Amazon ücretleri düşüldükten sonra net 5,18
11,49 $ → Amazon ücretleri düşüldükten sonra net 5,67
Bu senaryoda, ürün 10,00 $'ı aştığında kategori ücreti yüzdesi artar. Sonuç olarak, 10,49 $'lık fiyatlandırma 9,99 $'lık fiyatlandırmadan daha az kâr getirir.
Yalnızca fiyat daha yüksek yüzde ücretini telafi edecek kadar yükseldiğinde, kârlılık tekrar artar.
Kategoriye Göre Başka Bir Örnek
Market Ürünleri
Satışları en yüksek market ürünümüz, farklı fiyatlarla aşağıdaki net karı sağlar:
14,99 $ —> Amazon ücretleri düşüldükten sonra net 8,83 $
15,49 $ —> Amazon ücretleri düşüldükten sonra net 8,21 $
15,99 $ —> Amazon ücretleri düşüldükten sonra net 8,63 $
16,49 $ —> Amazon ücretleri düşüldükten sonra net 9,06 $
Bu tavsiye ücreti yapısından çıkarılabilecek pratik sonuç açıktır: market ürünlerini 15,00 $ ile yaklaşık 16,25 $ arasında fiyatlandırmak genellikle finansal açıdan pek mantıklı değildir. Bu aralıkta, satıcılar istemeden daha düşük bir fiyat noktasında elde edeceklerinden daha az kazanabilirler.
Buna rağmen, birçok üçüncü taraf satıcı, genellikle tavsiye yüzdelerindeki değişikliklerin net getirilerini nasıl etkilediğinin farkında olmadıkları için, ürünlerini bu kâr farkı aralığında listelemeye devam etmektedir.
Ve bu durumun yaşandığı tek kategori market ürünleri değildir.
Benzer “kar tuzağı” aralıkları, belirli fiyat eşiklerinde tavsiye ücreti yüzdelerinin arttığı Güzellik ve Kişisel Bakım ile Bilgisayar ve Elektronik gibi kategorilerde de görülür. Bu kırılma noktalarını hesaba katmayan satıcılar makul ve rekabetçi görünen bir fiyat seçerek farkında olmadan marjlarını düşürebilirler.
Bu nedenle Amazon'un ücret yapısını derinlemesine anlamak çok önemlidir. Etkili Amazon fiyatlandırması, rakiplerle eşleşmekten veya mağaza içi perakende fiyatlarını yansıtmaktan daha fazlasını gerektirir. Ücret kademelerinin satış fiyatınızla nasıl etkileşime girdiğini analiz etmeyi ayrıca gerektirir.
Deneyimli bir Amazon satıcısıyla çalışmak veya ücret mekanizmaları konusunda güçlü bir iç uzmanlık geliştirmek, önemli bir avantaj sağlayabilir. Doğru içgörüyle, optimum fiyatlandırma eşiklerini belirleyebilir, marj erozyonunu önleyebilir ve sadece brüt gelir yerine net kârı en üst düzeye çıkaran fiyatları belirleyebilirsiniz.
SmartRepricer Ne Yapar?
SmartRepricer, envanterinizdeki tüm ürünlerin kategoriye göre kara delik fiyat aralıklarını kontrol edebilir ve fiyatlarını otomatik olarak ayarlayabilir. Düşük Fiyatlı FBA Ücreti kuralı nedeniyle, bu ürünler kara delik aralığına girer.
FBA ürünleri için 9,99 $ ile 10,90 $ aralığında bir kara delik vardır.
Hem 9,99 $ hem de 10,90 $ fiyatlarında aynı kâr elde edilir, ancak bu aralıktaki fiyatlar daha düşük kârla sonuçlanır.
Kullanıcının mevcut fiyatının 11,30 $ olduğunu ve en düşük fiyatı sunmak istediğini, rakibinin fiyatının ise 10,50 $ olduğunu varsayalım. Bu durumda, Repricer algoritması kullanıcının fiyatını 10,40 $ olarak belirler.
Yeniden fiyatlandırma işlemini tamamlamadan önce, ürünün Black Hole aralığına girip girmediğini belirlemek için son bir kontrol gerçekleştiririz. Giriyorsa, SmartRepricer ürünün fiyatını 9,99 $'a düşürmeye çalışır.
SmartRepricer, fiyatın Black Hole mantığına veya Black Hole fiyat aralıklarına girip girmediğini kontrol edebilir ve fiyatları buna göre ayarlayabilir.